Een prijsverhoging overwegen?

Doe eens de oefening samen met uw klant: wat zijn de meeropbrengsten als de prijzen met 1%, 2% of 3% verhoogd worden? Hoeveel klanten denkt u te verliezen? De start van een nieuw toekomstplan waarbij u onmiddellijk de financiële implicaties van deze brainstorm ziet.

Voorbeeld:

Een schrijnwerker maakt meubels op maat voor zijn klanten. De schrijnwerker denkt geen klanten te verliezen als hij zijn prijzen verhoogt met 1,25 %. Een kast van 2.000 euro kost na de prijsverhoging 2.025 euro.

Hoe groot is de financiële impact van deze prijsverhoging?

Na berekening ontdekken we dat zijn nettowinstmarge stijgt van een matige 1,53 % naar een meer comfortabele 2,99 %. Ook zijn kaspositie gaat er merkelijk op vooruit.

Te onthouden:

• Denk na over het effect van een prijsverhoging
• Steek deze prijsverhoging in een toekomstplan en kijk hoe de onderneming van uw klant evolueert

Bekijk 'Toekomstplan'