Traditioneel maakt men bij de jaarbespreking de balans (letterlijk en figuurlijk) van het afgelopen jaar.
Onze mening?
Saai zo'n droge balans! En enkel nuttig als met die info ook iets gedaan wordt.

Vaak wordt deze enorme opportuniteit compleet genegeerd!

Maak gebruik van dit moment om informeel al eens vooruit te kijken.
Wat zijn de plannen van de ondernemer?
Zijn er nieuwe investeringen op til en hoe sluiten zijn financiën hierbij aan?

Enkele voorbeelden:

• De opslagduur van de voorraden is hoger dan het sectorgemiddelde. Hoeveel geld komt er vrij als men de opslagduur kan reduceren?
• Wat is de invloed van een snellere invordering?
• Hoeveel brengt een kleine prijsverhoging op?
• Bespreek de dividendpolitiek en houd rekening met de belangen van de stille vennoten

Een dergelijk gesprek is de ideale aanloop naar een brainstorming, naar een begeleiding waar uw klant u graag voor betaalt. De ondernemer van vandaag heeft een sparringpartner nodig. ‘Als het schoentje past, trekke het aan!’: zorg dat u die partner wordt!

Te onthouden:

• Bied in elk gesprek met uw klant een volgend gespreksmoment aan (bv. een plan)
• Let op welke opportuniteiten er zijn binnen elk gesprek
• Zorg dat u de geprefereerde gesprekspartner/adviseur wordt van uw klanten (wees proactief!)

Wat kan Intellifin voor u betekenen?

De module ‘Toekomstplan’ van de Ondernemingsradar geeft een instant antwoord op vele concrete vragen. Uit de vragen en antwoorden kan dan een realistisch businessplan gedistilleerd worden. Dat plan zal nooit helemaal uitkomen. En dat is weer een aanleiding voor communicatie en overleg.