Zachte en harde Luxe

De luxesector kan je opdelen in twee segmenten: zachte en harde luxegoederen. Onder zachte luxegoederen verstaan we modeartikelen, sneakers, lederwaren en accessoires. Harde luxegoederen zijn juwelen, horloges en schrijfwaren.

Exclusieve marktdynamiek

De luxesector is een gesloten markt. Je geraakt er als nieuwe speler moeilijk binnen, deels door de vereiste productkennis en de gespecialiseerde verkoopkanalen op dure locaties. De markt wordt gedomineerd door een handvol grote spelers, zoals LVMH (Louis Vuitton Moet Hennessy), dat meer dan 60 merken onder zijn paraplu heeft, variërend van mode en lederwaren tot horloges en drank.

Technologische innovaties

Een interessante ontwikkeling in de luxesector is de opkomst van slimme horloges. Merken zoals Fossil werken samen met techgiganten zoals Google om smartwatches te ontwikkelen die technologie en design combineren. Hoewel traditionele horloges nog steeds een belangrijke plaats innemen, bieden slimme horloges zoals de Apple Watch een fundamentele bedreiging. Deze devices bieden niet alleen de luxe uitstraling, maar ook functionaliteiten zoals betalingen verrichten en gezondheid monitoren.

Invloed van nieuwe rijken en millennials

De toenemende vraag naar luxegoederen komt niet alleen uit de traditionele markten. Nieuwe rijken uit opkomende markten zoals China en Japan dragen in belangrijke mate bij aan de groei van deze sector. Chinese toeristen zorgen bijvoorbeeld voor meer dan 10% van de omzet in Europa, deels vanwege de hoge accijnzen en invoertaksen in hun eigen land.

Ook millennials spelen een cruciale rol. Jongeren in de twintig en dertig zien luxekleding als een vorm van zelfexpressie. Ze zijn bereid om er geld aan uit te geven, mede dankzij socialemediahypes en invloedrijke sterren zoals Rihanna. Deze generatie woont langer thuis en trouwt later, waardoor ze meer kunnen uitgeven aan luxezaken en -reizen.

Uitdagingen: namaak en exclusiviteit

De grootste uitdaging voor de sector is namaak. Replica’s zijn vaak van hoge kwaliteit. Om dit tegen te gaan, verkopen sommige merken hun producten alleen via eigen winkels. Andere merken nemen juridische stappen tegen vervalsers om de integriteit van hun merk te beschermen.