In het vorig artikel beklemtoonden we het belang van een voldoende verkoopmarge. Tezelfdertijd zagen we dat een hoge verkoopmarge niet altijd leidt tot een goede nettowinstmarge.

Tussen top- en bottomline kan nog veel veranderen. Daar zitten de bezoldigingen voor iets tussen.

We bekijken niet zomaar het totaalbedrag van de bezoldigingen of het percentage van de bezoldigingen in functie van de verkopen. We onderscheiden twee aspecten: wat brengt het personeel op en hoeveel kost het?

In veel bedrijven speelt het personeelsrendement een sleutelrol in de concurrentiestrijd en is het een bepalende factor voor de rentabiliteit. Het komt erop aan om goed gekwalificeerde medewerkers aan te trekken en deze efficiënt te laten functioneren. Er moeten ook niet meer medewerkers aangetrokken worden dan nodig. Anderzijds moeten de lonen niet hoger zijn dan nodig. Het is een kwestie van rendement, de verhouding tussen opbrengst en kost.